A Total Lubrificantes elegeu um desafio bastante ambicioso: quer ter 5% de participação do mercado já em 2019. O plano estratégico traçado e comandado pelo diretor-geral da companhia no Brasil, Olivier Bellion, conta com dois pilares de ação para consolidar essa trajetória: a oferta de óleos lubrificantes para a indústria, e os segmentos automotivos de caminhões e motocicletas.
“Esse é o nosso grande objetivo”, diz ao destacar que “apesar das dificuldades econômicas dos últimos anos, continuamos acreditando no Brasil e no seu potencial de recuperação”,
Bellion quer aproveitar todas as oportunidades para crescer no mercado brasileiro e por isso enxerga potenciais geradores de negócios fora dos chamados nichos predominantes do mercado. “Miramos em produtos com margens mais altas de setores importantes para o nosso negócio”, aponta.
O caminho trilhado pela Total Lubrificantes vai de encontro ao reportado pela Transportepress.com ontem, na demonstração dos setores e segmentos mais dinâmicos da economia brasileira neste momento, que são a indústria e, dentro do setor automotivo, o de caminhões.
Os pilares de sustentação do plano estratégico da Total estão corretos. Leia: Agropecuária nacional está perdendo dinamismo chinês e Máquinas, implementos e caminhões respondem à crise.
A indústria hoje já responde por 19% das receitas da Total Lubrificantes no Brasil, e conta com um portfólio de produtos que atende desde a área química, de construção, energia, borracha, metal a madeira”, lembra Bellion.
“Podemos atender muito mais as necessidades industriais de forma completa e personalizada, fornecendo lubrificantes que se adequam ao que o cliente precisa”, diz.
No segmento automotivo há muito espaço para crescer: hoje 8% das receitas da Total são oriundas de produtos comercializados junto a frotistas e transportadores que atuam no transporte rodoviário.
Nesse segmento, a empresa quer ampliar sua participação atual de 0,8% para 2% até 2019.
Dentro desse processo de construção da marca no Brasil, Olivier Bellion, destaca a necessidade de consolidar parcerias na rede de distribuição. “Os distribuidores são fundamentais para que a Total Lubrificantes amplie sua capilaridade nos próximos dois anos”, diz.
Hoje a empresa conta com 33 parceiros em todo o Brasil e a expectativa é atingir 40 distribuidores até dezembro de 2017.
“Vamos expandir essa rede para alguns estados onde ainda não atuamos, dentre eles, Amapá, Piauí, Tocantins e algumas regiões da Bahia e de Minas Gerais”, destaca.
A empresa vem investindo pesadamente no Brasil desde 2015, com destaque para a modernização de sua fábrica localizada em Pindamonhangaba (SP), que recebeu em março deste ano a soma de R$ 10 milhões em recursos.
A unidade conta com 34 tanques com capacidade de 3,5 milhões de litros e capacidade para 65 milhões de litros.
Na 26ª Fenatran, a empresa apresentou três de óleos combustíveis da linha Rubia voltados para o segmento de caminhões, que podem ser vistos neste link: Total Lubrificantes quer 2% do mercado brasileiro em dois anos.
Para saber acesse:
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